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中老“贝侬”情浓东博会

2018年08月07日 06:51   来源:广西新闻网-广西日报

中老“贝侬”情浓东博会

■编者按

日前,由中国-东盟博览会秘书处主办的第15届东博会系列重要纪念活动“我与东博会的故事”征文比赛圆满落幕。最终,52个故事从409个故事中脱颖而出,分别获得特别荣誉奖、一二三等奖和优秀奖。一个个情真意切的故事,讲述了一段段不一样的精彩经历。从即日起,本报甄选其中的精彩故事陆续推出,敬请垂注。

由于工作的关系,我很早就参与了与中国-东盟博览会有关的工作,对东博会情有独钟。自2004年东博会永久落户南宁以来,每年我都以不同的角色参加,东博会也以不同的面貌演绎着华丽的乐章,从未让我失望。无论是在富有异国情调的国家馆,还是在充满智慧的学术论坛,人们大开眼界。尤其令我着迷的是参观南宁国际会展中心的商品展。宽敞明亮的展厅里,五彩缤纷的商品令人目不暇接,有着不同肤色、说着不同语言的人比划着手势相互交谈、洽谈合作。徜徉在富有东南亚风情的展位之间,寻觅着自己喜欢的商品,就跟淘金一样。确实,商家们在这里寻找合适的合作伙伴,将商路延伸至中国-东盟自由贸易区内外,每年都有太多的人在这里挖到“金矿”,而我也有缘收获了美好的情谊。

2008年的东博会吸引了对中国市场充满期待的国际友人。像往年一样,我去会展中心收集有关东盟国家招商引资、特色商品的资料,以期了解东盟国家的经济发展动态。我多次去过老挝,了解到老挝语和泰语、壮语语言相近,对老挝馆多了几分亲近感。漫步老挝馆,举目望去,红木家具、红木小玩意琳琅满目。在翻译的帮助下,我跟一位老板“沙拜迪”(老挝语“你好”)起来。攀谈了几句,得知老板名叫康本,有自己的家具厂,主要加工生产红木产品。这是他第一次参加东博会,带来了红木家具、红木大板、睡椅等商品,还有他的大儿子。康本五十来岁,个子不高、脸色红黑、面容精瘦、目慈面善、敏捷麻利,穿着一件灰蓝色的衬衣,手不停地随顾客手指的方向翻动着货物,也顾不上擦脸上的汗珠。他的展品看起来有些粗糙,但货真价实,顾客络绎不绝,当天带来的三十多张躺椅就卖得差不多了。看着康本满心喜悦,我心里着实替他高兴。

公众开放日是商家甩货的日子。康本带来的红木小件产品都出手了,还剩下几张有些划痕的躺椅、一大堆红木大板。如何处理这些货物,康本很是发愁。他让我帮帮忙,我很乐意,叫来了几个有收藏红木板材爱好的朋友,其中周先生独具慧眼,将剩下的货物全部扫光。康本和周先生皆大欢喜,当即邀我去牛肉火锅店“哏喽”(老挝语和壮语都是“喝酒”的意思)。从此,我和康本成了好朋友,互称“贝侬”(壮语有“兄弟”的意思)。

有了第一次参加东博会的经验,2009年,康本参展信心大增。这次他主推成套红木家具和茶几板,不过事与愿违,有很多茶几板和家具卖不掉,只好放在我家的车库等下一届展会。我和他一起分析了货物不好卖的原因。我让他多了解中国市场,生产一些做工精美、富有老挝特色的工艺品试试。

2010年,康本第三次来参加东博会。这次参展,他主要是处理上届展会剩余的产品,带来的产品不多。一些曾经购买他红木家具的朋友却让他上门去修理家具。原来他的红木家具的一些连接处不是榫卯结构,而是用强力胶水粘接,广西的秋冬季节天气相对老挝更干燥,他的木材没有经过烘干处理,不少家具开裂。这次展会,康本亦忧亦喜,忧的是他依然没有处理完上届剩余展品,喜的是新带来的红木工艺品、小件用品做工精细,销售一空。

吃一堑长一智。康本善于总结经验教训。2011年第8届东博会,他只带了小摆件、红木工艺品、小家具。这些工艺品很受欢迎,不仅样品被抢购一空,他还接到了一些订单。康本又重拾信心,邀请我陪他到各国展馆参观,了解其他国家的新工艺、新技术和新产品。他决定增加越南技术工人,生产更多适合市场需要的产品。

此后,康本的公司每年都参加东博会,每年都有新的收获,公司也越做越大,产品越来越丰富,做工越来越精致。后来,由于工作太忙,康本参加东博会的次数少了,改由他的大儿子参展。每届展会,康本都给我捎来一些小礼物,他儿子也邀请我去展位看看,一起“哏喽”。即便是我的朋友去老挝游玩找他,康本一家人也热情周到地接待。

十几年来,我是中国-东盟博览会的亲历者。我有缘见证了一个老挝小公司参加东博会并发展壮大的过程。康本感激东博会带给他的商机。他不想离开东博会,他也离不开东博会,因为他的公司已经深深地烙上了中国-东盟博览会的印记。如今,他的公司走上了国际化的进程,走在了中国-东盟自由贸易区的康庄大道上。

(作者系广西社会科学院研究员)

 

编辑:陆权香  作者:刘建文
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